Sammlung: Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement

Hrsg.: Negotiation Academy Potsdam
Prof. Dr. Herbst, Prof. Dr. Voeth

Martina Pesic - Emotionen in Verhandlungen

Aline Lenzing - Nachverhandlungen in Geschäftsbeziehungen

Relevanz, Analyse und Implikationen

Tatjana Becker - Festsetzung und Durchsetzung von Verhandlungszielen

Birte Christina Kemmerling - The Impact of Concession Strategies on Negotiation Performance

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