Julia Teichmann - Organisationsstrukturen und Wissenstransfer bei Lösungsanbietern

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Über das Buch

Zum Inhalt

Unter dem Schlagwort Solution Selling wird der Verkauf maßgeschneiderter Angebote mit Problemlösungscharakter als die Zukunftsstrategie gefeiert. Doch lassen sich derart individuelle Angebote auch innerhalb gewachsener Strukturen des deutschen Mittelstands realisieren? Wie können und müssen Vertrieb und Technik zusammenarbeiten und Wissen teilen, um die neuen Anforderungen zu erfüllen? Erfordern verschiedene Positionierungen als Lösungsanbieter spezifische Organisationsstrukturen?

Diese Fragen ergründet die Autorin mittels vergleichender Fallstudienanalysen von sechs Unternehmen. Das Ergebnis: Gangbare Wege der Organisationsgestaltung für einen erfolgreichen Lösungsverkauf an Geschäftskunden. [...]

Schlagworte

Marketing, Wissensmanagement, Solution Selling, Lösungsverkauf, Lösungsvertrieb, Vertriebsstruktur, Knowledge Transfer, Problemlösung, Organisationsstrukturen, Wissenstransfer, Lösungsanbieter

  • Autor*in
    Julia Teichmann
  • Seiten
    312
  • Jahr
    Hamburg 2016
  • ISBN
    978-3-8300-8811-0
  • Fachdisziplin
    Unternehmensführung & Organisation
  • Schriftenreihe
    Strategisches Management
  • ISSN
    1617-7762
  • Band
    184
  • Fachbereich
    Wirtschaft

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