Über das Buch

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Die Ertragslage der deutschen Fondsgesellschaften hat sich in den letzten Jahren - nicht zuletzt wegen der rückläufigen Anlagevolumina durch die Baisse an den internationalen Kapitalmärkten - deutlich verschlechtert. Es erscheint notwendig, neben einer konsequenten Reduktion der Produktions- und Vertriebskosten eine Ertragssteigerung zu erzielen und dabei insbesondere auch die Preissetzung zu überdenken. Die kritischen Reaktionen in der Öffentlichkeit auf in jüngerer Vergangenheit vorgenommene Erhöhungen der Managementgebühren zeigen, welche Aufmerksamkeit preispolitische Entscheidungen erzeugen. Durch die zunehmende Konkurrenz ausländischer Fondsgesellschaften, das wachsende Angebot passiv gemanagter Produkte, wie Indexfonds oder Indexzertifikate, und den Vertrieb von Fondsprodukten über so genannte Direktkanäle nimmt die Bedeutung der Preissetzung weiter zu.

Für die Fondsgesellschaften und ihre Vertriebspartner stellt sich somit die Frage, wie die Preiselemente im einzelnen optimal festzulegen sind. Es gilt, für eine Optimierung der Preissetzung nicht nur interne Kosten- und Wettbewerbsdaten heranzuziehen, sondern vor allem auch nachfragerbezogene Informationen zu berücksichtigen. Hierfür ist es notwendig, Einblick in das Kauf- und insbesondere Preisverhalten und die relevanten psychologischen Prozesse zu gewinnen.

Die vorliegende Arbeit gibt einen Einblick in das Kauf- und insbesondere Preisverhalten privater Fondsinvestoren. So wird u.a. untersucht, welche Bedeutung den einzelnen Preiskomponenten im Aktienfondsgeschäft in unterschiedlichen Kundensegmenten zukommt und welche Implikationen der Preissetzung sich daraus für den Fondsanbieter ergeben. Die empirische Untersuchung basiert auf einer für den deutschen Fondsmarkt repräsentativen Stichprobe von 854 Probanden. Die Ergebnisse lassen somit konkrete Rückschlüsse auf das tatsächliche Anlegerverhalten am deutschen Fondsmarkt und auf die Struktur der Anlegertypen zu und erlauben wichtige…

Schlagworte

Investmentfonds, Nutzenorientierte Marktsegmentierung, Kundensegmentierung, Kaufverhalten, Preisstrategie, Preismanagement, HILCA, ACA, Betriebswirtschaftslehre, Bankrecht