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Johanna Sand: Third Parties in Negotiations
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Johanna Sand - Third Parties in Negotiations

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Über das Buch

Zum Inhalt

Since negotiators do not always manage to achieve mutually accepted agreements, they seek for better techniques to manage their oftentimes high-impact conflicts. Third-party intervention has been in the focus of alternative dispute resolution especially due to its advantages. However, giving up decision-making power to transfer it to people who are not primarily involved is a delicate business for negotiators. Since relinquishing power always comes with a loss of decision-making authority, negotiators expect to gain better outcomes in return. Whether the assumption is justified and if third parties can successfully be used as a strategic instrument in negotiations is the subject of the present work. [...]

Schlagworte

Verhandlungsmanagement, Drittparteien in Verhandlungen, Schiedsverfahren, Schlichtung, Mediation, Verhandlungsverhalten, Kontingenzmodell, Wirtschaftwissenschaften, Negotiation Management, Third parties in negotiations, Arbitrations, Contingency model of mediation, Negotiation behavior, Negotiation experiment, Economics

  • Autor*in
    Johanna Sand
  • Seiten
    180
  • Jahr
    Hamburg 2021
  • ISBN
    978-3-339-12044-1
  • Fachdisziplin
    Unternehmensführung & Organisation
  • Schriftenreihe
    Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement (Hrsg.: Negotiation Academy Potsdam . Prof. Dr. Herbst / Prof. Dr. Voeth)
  • ISSN
    2365-7898
  • Band
    13
  • Fachbereich
    Wirtschaft

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