Startseite Verhandlungsneigung – Konstrukt, Einflussfaktoren und Relevanz
Christoph Meister: Verhandlungsneigung – Konstrukt, Einflussfaktoren und Relevanz
Christoph Meister: Verhandlungsneigung – Konstrukt, Einflussfaktoren und Relevanz

Christoph Meister - Verhandlungsneigung – Konstrukt, Einflussfaktoren und Relevanz

88,90 €
88,90 €
inkl. MwSt.
zzgl. Versandkosten

Lieferzeit max. 3 Tage *

Die Menge muss 1 oder mehr sein

Lieferung & Versand

  • Warensendung bis 500 g
    0,00 €
    Lieferzeit max. 3 Tage

Über das Buch

Zum Inhalt

Verhandlungen stellen einen essentiellen Bestandteil beim Ein- und Verkauf von Gütern dar. Innerhalb der Verhandlungsforschung legen empirische Studien dabei zumeist bestimmte Verhandlungsszenarien zugrunde, um hieraus Rückschlüsse auf den Verhandlungsprozess und das Verhandlungsergebnis zu ziehen.

Der Aspekt der Verhandlungsabwägung, d. h. wann und warum Verhandlungen überhaupt aufgenommen werden, wurde bislang allerdings noch nicht ausreichend berücksichtigt. Christoph Meister erweitert den klassischen Betrachtungsrahmen der Verhandlungsforschung hinsichtlich des Aspekts der Verhandlungsneigung im Rahmen der Vorprüfung einer Verhandlungsinitiierung für ein besseres Verständnis über sich hieran anschließende Verhandlungsprozesse und -ergebnisse. [...]

Schlagworte

Industriegütermarketing, Pricing, Verhandlungen, Verhandlungsmanagement, Verhandlungsneigung, Marketing, B-to-B-Marketing, B-to-C-Marketing, Status Quo, State-of-the-Art, Verhandlungsforschung, Verhandlungszufriedenheit

  • Autor*in
    Christoph Meister
  • Seiten
    222
  • Jahr
    Hamburg 2014
  • ISBN
    978-3-8300-8035-0
  • Fachdisziplin
    Marketing & Absatz
  • Schriftenreihe
    MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
  • ISSN
    1438-8286
  • Band
    90
  • Fachbereich
    Wirtschaft

Lieferzeit

(*) Die Lieferzeit beträgt innerhalb Deutschlands üblicherweise 2 bis 3 Werktage ab Zahlungseingang. Bei Bestellungen an Wochenenden und Feiertagen verzögert sich die Auslieferung entsprechend.