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Geleitwort.

Ein erheblicher Anteil konsumtiver Dienstleistungen des täglichen Bedarfs weist Commodity-Eigenschaften auf. Sie werden am Markt mit einem nahezu identischen Leistungsumfang sowie in vergleichbarer Qualität angeboten und erscheinen aus Kundensicht austauschbar. Daher ist die Kundenbindung oft gering und die Nachfrager sind schnell bereit, aufgrund wahrgenommener Preisvorteile zu einem Wettbewerber zu wechseln. Dieser Sachverhalt stellt für Unternehmen aus entsprechenden Branchen (wie Banken, Versicherungen oder Telekommunikationsunternehmen) ein gravierendes Problem dar, da sie mit intensivem Preisdruck und hoher Kundenfluktuation konfrontiert sind. Insofern überrascht es, dass die Problematik bisher kaum wissenschaftlich erforscht wurde. Es fehlt bisher an einer differenzierten theoretischen Analyse der preisorientierten Kundenabwanderung bei Commodity Dienstleistungen und an empirisch gesicherten Erkenntnissen über abwanderungsrelevante Preisprobleme und der durch sie jeweils ausgelösten Kundenreaktionen. Es ist die besondere Leistung von Daniel Spiecker, einen wesentlichen Beitrag zur Reduzierung dieser Forschungsdefizite zu leisten.

Der Verfasser entwickelt ein innovatives, theoretisch fundiertes und schlüssiges Modell der Kundenabwanderung und untersucht auf dieser Basis umfassend die Rolle des Preises als Abwanderungsursache. Dabei reflektiert er erstmals das Konstrukt der Preiszufriedenheit in diesem Kontext und zeigt überzeugend die Schwächen der üblichen Vorgehensweise auf, sich bei der Messung auf Zufriedenheitsurteile und Kundenangaben über ihre zukünftigen Verhaltensabsichten zu verlassen. Als Alter-native rückt er das tatsächliche Abwanderungsverhalten der Kunden in den Mittelpunkt der Betrachtung und analysiert die ursächlichen Preisprobleme. Zudem bezieht er zusätzlich nichtpreisliche Probleme als Auslöser von Kundenabwanderung in die Analyse ein, was es ihm ermöglicht, eine neuartige und vollständige Typologie von…

Schlagworte

Dienstleistungen, Versicherungen, Kundenabwanderung, Preisabwanderung, Preisunzufriedenheit, Management, Konsumentenverhalten, Kundenabwanderungstypen, Preisprobleme, Inhaltsanalyse, Betriebswirtschaftslehre