Christian Nowack - Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten
Die Wirkung der Sales Force Adoption auf die Adoption des Kunden
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Über das Buch
Zum Inhalt
Immer wieder scheitern Unternehmen an der Herausforderung, neue Produkte erfolgreich im Markt unterzubringen. Einer der wichtigsten Gründe dafür liegt in der mangelhaften Kommunikation der Vorteile der Innovation an die Kunden, die im Industriegüterbereich vorrangig im direkten Kontakt des Außendienstes mit den Kunden erfolgt. Damit Kunden überzeugt werden können, ist die Sales Force Adoption, die Akzeptanz des neuen Produkts im Vertrieb, von zentraler Bedeutung. Dieses Buch untersucht die Wirkung jener Überzeugung des Außendienstes auf Einstellungen und die Kaufentscheidung der Kunden und liefert Unternehmen Empfehlungen zum Umgang mit der Thematik. [...]
Schlagworte
Innovationsmanagement, Vertriebsmanagement, Diffusion von Innovationen, Adoption von Innovationen, Sales Force Adoption, Arbeitszufriedenheit, Inkrementielle Innovationen, Marketing, Diffusionsbeschleunigung, Industriegütermärkte, B2B-Innovationen, Betriebswirtschaft, Innovation
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FachdisziplinMarketing & Absatz
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SchriftenreiheMERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
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ISSN1438-8286
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Band99