Startseite Aufgaben und Instrumente des Key-Account-Controllings in der Konsumgüterindustrie
Alexander Wellhöfer: Aufgaben und Instrumente des Key-Account-Controllings in der Konsumgüterindustrie
Alexander Wellhöfer: Aufgaben und Instrumente des Key-Account-Controllings in der Konsumgüterindustrie

Alexander Wellhöfer - Aufgaben und Instrumente des Key-Account-Controllings in der Konsumgüterindustrie

85,00 €
85,00 €
inkl. MwSt.
zzgl. Versandkosten

Lieferzeit max. 5 Tage *

Die Menge muss 1 oder mehr sein

Lieferung & Versand

  • Warensendung bis 500 g
    0,00 €
    Lieferzeit max. 5 Tage

Über das Buch

Zum Inhalt

Ein sehr dynamisches Marktumfeld mit sich ständig verschärfenden Wettbewerbsbedingungen stellt zunehmend höhere Anforderungen an die Funktion des Key-Account-Managements von Herstellern schnell drehender Konsumgüter.

Die wachsende Umsatzkonzentration im Handel und die deutlich verbesserten Fähigkeiten der Handelsunternehmen im Einkauf führten in den vergangenen Jahren zu stetig ansteigenden Rabatten und anderen Zahlungen an den Handel, die nun verstärkte Planung und Kontrolle erfordern. Zudem verlangen das Promotions- und das Pricemanagement heute nach deutlich weiter entwickelten Fähigkeiten im Key-Account-Management.

Der Verfasser untersucht aus diesem Zusammenhang erwachsende Ansprüche an das Vertriebscontrolling in der Konsumgüterindustrie. Es wird gezeigt, wie das Controlling durch die Anpassung des Berichtswesens und die Einführung von Sonderanalysen Entscheidungen im Vertrieb zielführend unterstützen kann. [...]

Schlagworte

Controlling, Key Account Management, Konsumgüterindustrie, Fast Moving Consumer Goods, FMCG, Vertriebscontrolling, Customer Management, Kundenmanagement, Betriebswirtschaftslehre

  • Autor*in
    Alexander Wellhöfer
  • Seiten
    252
  • Jahr
    Hamburg 2010
  • ISBN
    978-3-8300-5210-4
  • Fachdisziplin
    Rechnungswesen & Finanzen
  • Schriftenreihe
    Schriften zum Betrieblichen Rechnungswesen und Controlling
  • ISSN
    1435-6236
  • Band
    83
  • Fachbereich
    Wirtschaft

Lieferzeit

(*) Die Lieferzeit beträgt innerhalb Deutschlands üblicherweise 2 bis 3 Werktage ab Zahlungseingang. Bei Bestellungen an Wochenenden und Feiertagen verzögert sich die Auslieferung entsprechend.