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Christian Nowack: Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten
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Christian Nowack - Diffusionsbeschleunigung in Industriegütermärkten

Die Wirkung der Sales Force Adoption auf die Adoption des Kunden

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Über das Buch

Zum Inhalt

Immer wieder scheitern Unternehmen an der Herausforderung, neue Produkte erfolgreich im Markt unterzubringen. Einer der wichtigsten Gründe dafür liegt in der mangelhaften Kommunikation der Vorteile der Innovation an die Kunden, die im Industriegüterbereich vorrangig im direkten Kontakt des Außendienstes mit den Kunden erfolgt. Damit Kunden überzeugt werden können, ist die Sales Force Adoption, die Akzeptanz des neuen Produkts im Vertrieb, von zentraler Bedeutung. Dieses Buch untersucht die Wirkung jener Überzeugung des Außendienstes auf Einstellungen und die Kaufentscheidung der Kunden und liefert Unternehmen Empfehlungen zum Umgang mit der Thematik. [...]

Schlagworte

Innovationsmanagement, Vertriebsmanagement, Diffusion von Innovationen, Adoption von Innovationen, Sales Force Adoption, Arbeitszufriedenheit, Inkrementielle Innovationen, Marketing, Diffusionsbeschleunigung, Industriegütermärkte, B2B-Innovationen, Betriebswirtschaft, Innovation

  • Autor*in
    Christian Nowack
  • Seiten
    198
  • Jahr
    Hamburg 2016
  • ISBN
    978-3-8300-9129-5
  • Fachdisziplin
    Marketing & Absatz
  • Schriftenreihe
    MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
  • ISSN
    1438-8286
  • Band
    99
  • Fachbereich
    Wirtschaft

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