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Dirk Kraume: Materielle nichtmonetäre Anreize im Vertrieb
Dirk Kraume: Materielle nichtmonetäre Anreize im Vertrieb

Dirk Kraume - Materielle nichtmonetäre Anreize im Vertrieb

Experimentelle Analysen von Gestaltungsdimensionen

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Über das Buch

Zum Inhalt

Im Rahmen von Anreizsystemen im Vertrieb werden von Unternehmen verstärkt materielle nichtmonetäre Anreize (MNA) wie Sachprämien oder Incentive-Reisen eingesetzt. Entgegen dieser wachsenden Popularität in der Praxis existieren jedoch kaum wissenschaftliche Erkenntnisse zu MNA und deren effektiver Gestaltung.

Der Autor bereitet das Themenfeld der MNA im Vertriebskontext konzeptionell auf, identifiziert Gestaltungsdimensionen dieser Anreizart in der Praxis, untersucht die Wirkung dieser Dimensionen auf Motivation und Verhalten empirisch und leitet Handlungsoptionen für Unternehmen ab. [...]

Schlagworte

Vertrieb, Marketing, Anreizgestaltung, Incentivierung, Materielle nichtmonetäre Anreize, Vertriebsmanagement, Sales Management, Außendienst

  • Autor*in
    Dirk Kraume
  • Seiten
    290
  • Jahr
    Hamburg 2013
  • ISBN
    978-3-8300-7352-9
  • Fachdisziplin
    Marketing & Absatz
  • Schriftenreihe
    MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
  • ISSN
    1438-8286
  • Band
    79
  • Fachbereich
    Wirtschaft

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