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Aline Lenzing: Nachverhandlungen in Geschäftsbeziehungen
Aline Lenzing: Nachverhandlungen in Geschäftsbeziehungen

Aline Lenzing - Nachverhandlungen in Geschäftsbeziehungen

Relevanz, Analyse und Implikationen

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Über das Buch

Zum Inhalt

Bei der Vermarktung von Produkten und Leistungen stellen Verhandlungen als Interaktionsprozess zur konkreten Leistungsdefinition einen zentralen Treiber für den Unternehmenserfolg dar. Der verschärfte Wettbewerb in vielen Märkten führt jedoch zu einem Trend der Nachverhandlung bestehender Verträge. So werden einseitig initiierte Nachverhandlungen zur kurzfristigen Ergebnisverbesserung eingesetzt, obwohl sie negativ auf die Geschäftsbeziehung wirken und langfristigen Schaden verursachen können. Aline Lenzing greift diese Entwicklung auf und leitet auf Basis einer detaillierten Analyse wertvolle Implikationen für eine ergebnisoptimierte Nachverhandlungsführung ab. [...]

Schlagworte

Verhandlungen, Nachverhandlungen, Geschäftsbeziehungen, Marketing, Unternehmenserfolg, Vertragsverhandlungen, Verhandlungsführung, Wirtschaftswissenschaft, Geschäftsverhandlungen

  • Autor*in
    Aline Lenzing
  • Seiten
    234
  • Jahr
    Hamburg 2016
  • ISBN
    978-3-8300-8900-1
  • Fachdisziplin
    Unternehmensführung & Organisation
  • Schriftenreihe
    Schriftenreihe zum Verhandlungsmanagement (Hrsg.: Negotiation Academy Potsdam . Prof. Dr. Herbst / Prof. Dr. Voeth)
  • ISSN
    2365-7898
  • Band
    3
  • Fachbereich
    Wirtschaft

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