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Julia Heigl: Qualität vertriebsseitiger Marktforschungsinformationen
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Julia Heigl - Qualität vertriebsseitiger Marktforschungsinformationen

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Über das Buch

Zum Inhalt

Angesichts der typischen Erhebungsschwierigkeiten der B2B-Marktforschung hat sich der Vertrieb als alternative Informationsquelle etabliert. Allerdings bestehen nach wie vor große Unterschiede hinsichtlich der Güte der bereitgestellten Informationen. Um die resultierende Unsicherheit zu reduzieren, entwickelt und überprüft Julia Heigl ein Modell, das die Qualität von Vertriebsinformationen anhand der Auskunftswilligkeit und der Auskunftsfähigkeit des Vertriebs beurteilt. Es dient Entscheidern zur Bewertung und Verbesserung ihrer Informationsbasis und ermöglicht einen effektiveren und effizienteren Einsatz von Vertriebsmitarbeitern zu Marktforschungszwecken. [...]

Schlagworte

Marketing, Marktforschung, Vertrieb, Informationsqualität, B2B, Theory of Planned Behavior, Strukturgleichungsmodell, Betriebswirtschaftslehre

  • Autor*in
    Julia Heigl
  • Seiten
    338
  • Jahr
    Hamburg 2014
  • ISBN
    978-3-8300-8006-0
  • Fachdisziplin
    Spezielle Betriebswirtschaftslehren
  • Schriftenreihe
    Schriftenreihe innovative betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis
  • ISSN
    1437-787X
  • Band
    407
  • Fachbereich
    Wirtschaft

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