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Maximilian Bode: Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten
Maximilian Bode: Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten

Maximilian Bode - Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten

Eine Operationalisierung und empirische Überprüfung von Wert für den Kunden am Beispiel der Investitionsgüterindustrie

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Über das Buch

Zum Inhalt

Bei der Beschaffung von Investitionsgütern werden zur Evaluation der Leistungen des Anbieters zunehmend lebenszyklusorientierte Gesamtkostenkonzepte eingesetzt.

Aus der Perspektive des Marketings schafft die Senkung der Lebenszykluskosten einer Leistung kommunizierbaren Wert für den Kunden und bietet eine Möglichkeit der Differenzierung in globalen und zunehmend transparenten Investitionsgütermärkten.

In einer internationalen Studie untersucht der Autor wie Geschäftskunden Wert, Preis und Kosteninformationen in der Einkaufsentscheidung gegeneinander abwägen und welche Einflussgrößen dabei eine Rolle spielen. [...]

Schlagworte

Business-to-Business Marketing B2B, Pricing, Life Cycle Costing, Willingness-to-Pay, Customer Value, Industrial Goods, Value Capture, Principal-Agent Theory

  • Autor*in
    Maximilian Bode
  • Seiten
    334
  • Jahr
    Hamburg 2012
  • ISBN
    978-3-8300-6664-4
  • Fachdisziplin
    Marketing & Absatz
  • Schriftenreihe
    MERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
  • ISSN
    1438-8286
  • Band
    70
  • Fachbereich
    Wirtschaft

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