Maximilian Bode - Wertschaffung und Wertaneignung durch Lebenszykluskosten
Eine Operationalisierung und empirische Überprüfung von Wert für den Kunden am Beispiel der Investitionsgüterindustrie
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Über das Buch
Zum Inhalt
Bei der Beschaffung von Investitionsgütern werden zur Evaluation der Leistungen des Anbieters zunehmend lebenszyklusorientierte Gesamtkostenkonzepte eingesetzt.
Aus der Perspektive des Marketings schafft die Senkung der Lebenszykluskosten einer Leistung kommunizierbaren Wert für den Kunden und bietet eine Möglichkeit der Differenzierung in globalen und zunehmend transparenten Investitionsgütermärkten.
In einer internationalen Studie untersucht der Autor wie Geschäftskunden Wert, Preis und Kosteninformationen in der Einkaufsentscheidung gegeneinander abwägen und welche Einflussgrößen dabei eine Rolle spielen. [...]
Schlagworte
Business-to-Business Marketing B2B, Pricing, Life Cycle Costing, Willingness-to-Pay, Customer Value, Industrial Goods, Value Capture, Principal-Agent Theory
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FachdisziplinMarketing & Absatz
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SchriftenreiheMERKUR – Schriften zum Innovativen Marketing-Management
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ISSN1438-8286
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Band70